Post by chowdhori87 on Feb 18, 2024 23:35:02 GMT -5
解释营销软件和服务的价值主张、用例和优势不需要面对面的互动。 克里斯·埃尔韦尔2022 年 3 月 21 日上午 11:16 |阅读时间：3分钟 与 MarTechBot 聊天 恭喜所有B2B 销售和营销勇士！您在大流行期间大幅提高了销售流程的效率，用新冠柠檬制作了柠檬水。 麦肯锡公司最近的一项调查显示，四分之三的 B2B 卖家表示，他们的效率比新冠疫情之前更高 。三分之一的人表示他们的效率“高得多”； 41% 的人表示他们的效率“更高一些”。 94% 的受访者表示，与新冠疫情爆发前相比，他们的销售组织至少具有同样的效率。 图1 在购买考虑阶段，数字自助服务不断增加 疫情期间，买家自行研究的趋势有所加速。
受访者表示，他们在最新版本的调查中在线“识别和研究”了新供应商，这一数字比 2020 年 8 月的 特殊数据 版本增加了 13 个百分点。 “考虑和评估”阶段的趋势是方向相似的。 2021 年 11 月，数字自助服务占活动的 34%，比 2020 年 8 月增加了 7 个百分点。 2021 年 11 月，与供应商销售代表互动的三种方式几乎相同。数字自助服务（网站和搜索）、与人的远程互动（电话、视频通话、电子邮件）以及传统互动（面对面会议、直接互动）邮件）都收到了大约三分之一的回复。 图2 “B2B 供应商必须继续适应这一新的全渠道现实。毫无疑问，转向更加多样化的销售方式并不是一个简单的过程。但销售组织可以从他们的许多同行（及其客户）对全渠道作为有效开展业务的方式日益感到放心中获得信心，”麦肯锡总结道。
深入挖掘：B2B 客户旅程建立在数字化轨道上 3杯马提尼午餐是一只恐龙——现在濒临灭绝 麦肯锡的这项研究记录了 B2B 营销的两个趋势的延续：全渠道营销/销售正在加速，销售组织相信他们在这个远程和自助服务的世界中效率更高。 由于多种原因，面对面销售在大流行之前就已经开始消失： 会议以及让销售代表参加这些会议所需的差旅费用昂贵。据估计，面对面会议的平均费用为 400 美元，而电话会议的平均费用为 50 美元。 我们都很忙。亲自会面是对买方（和卖方）时间的低效利用。 购买涉及许多利益相关者。让他们同时在同一个房间几乎是不可能的。 也许最重要的是，买家有能力并且更喜欢在联系销售人员之前进行在线研究。这已经是多年来的趋势，并且仍在继续。 最后，解释营销软件和服务的价值主张、用例和好处不需要面对面的互动。对于软件，用户将站在屏幕前。对于服务而言，大部分协作将远程进行。 获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。
受访者表示，他们在最新版本的调查中在线“识别和研究”了新供应商，这一数字比 2020 年 8 月的 特殊数据 版本增加了 13 个百分点。 “考虑和评估”阶段的趋势是方向相似的。 2021 年 11 月，数字自助服务占活动的 34%，比 2020 年 8 月增加了 7 个百分点。 2021 年 11 月，与供应商销售代表互动的三种方式几乎相同。数字自助服务（网站和搜索）、与人的远程互动（电话、视频通话、电子邮件）以及传统互动（面对面会议、直接互动）邮件）都收到了大约三分之一的回复。 图2 “B2B 供应商必须继续适应这一新的全渠道现实。毫无疑问，转向更加多样化的销售方式并不是一个简单的过程。但销售组织可以从他们的许多同行（及其客户）对全渠道作为有效开展业务的方式日益感到放心中获得信心，”麦肯锡总结道。
深入挖掘：B2B 客户旅程建立在数字化轨道上 3杯马提尼午餐是一只恐龙——现在濒临灭绝 麦肯锡的这项研究记录了 B2B 营销的两个趋势的延续：全渠道营销/销售正在加速，销售组织相信他们在这个远程和自助服务的世界中效率更高。 由于多种原因，面对面销售在大流行之前就已经开始消失： 会议以及让销售代表参加这些会议所需的差旅费用昂贵。据估计，面对面会议的平均费用为 400 美元，而电话会议的平均费用为 50 美元。 我们都很忙。亲自会面是对买方（和卖方）时间的低效利用。 购买涉及许多利益相关者。让他们同时在同一个房间几乎是不可能的。 也许最重要的是，买家有能力并且更喜欢在联系销售人员之前进行在线研究。这已经是多年来的趋势，并且仍在继续。 最后，解释营销软件和服务的价值主张、用例和好处不需要面对面的互动。对于软件，用户将站在屏幕前。对于服务而言，大部分协作将远程进行。 获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。
