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Post by sornofsadik on Apr 21, 2024 5:54:09 GMT -5
例如,在 Air 的案例中,该公司通过 Primer 超越了之前的 GTM 努力,MQL 提高了 34%,CPL 便宜了 54%。 毕竟,B2B 营销数据最难复制——您的竞争对手可以模仿您的产品和广告,但很难弄清楚您的目标人群并利用相同的数据集。因此,。 5 种 B2B 营销数据 简而言之,B2B 数据分为三大类:人员数据、公司数据以及事件或行动数据。结构化 B2B 数据有五种类型: 1. 人口统计数据:员工的姓名、职务、联系信息、工作经历和技能。 2. 公司统计数据:公司名称、地点、行业、规模和收入。 3. 技术数据:公司和员工在获取工具时使用的技术,以及技术堆栈的功能和集成。 时间数据:公司融资、收购、首次公开募股或决策者的聘任和离职变动。 5. 意图数据:潜在客 阿富汗电话号码表 户的“意图”,以及他们是否准备好根据他们的在线行为和消费内容进行购买。这包括综合浏览量、下载量和订阅量。 B2B 数据还包括未提取到电子表格中的非结构化微观数据。例如,如果您在保险行业进行销售,您想知道客户的服务条款有多严格,以及是否有某些关键字表明风险评分较低。然后,该数据会向您显示它们符合您的 ICP,并且您可以培养领先优势。 资料来源: B2B营销数据来源 B2B 营销数据有多种来源,但可大致分为内部来源或内部和外部来源。 内部来源 内部和私人数据源包括您获得的有关潜在客户与您的网站互动和外展工作的所有信息。这包括消费您的内容、下载您的资产、填写表格以及参与您的社交媒体帖子的潜在客户。 销售和营销团队还可以搜索网站、社交资料和商业新闻来提取数据。但是,手动将所有这些数据汇总在一起既费时又费力,而且从长远来看是不可持续的。 外部来源 获取数据的最佳方式是与知名的B2B 数据提供商合作,他们将为您完成这项工作。如今,B2B 数据提供商不仅向您提供联系人列表,还提供从数据清理和维护到数据验证和标准化(我们将在本文后面解释)的一系列服务。
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